如何玩轉(zhuǎn)短視頻營(yíng)銷(xiāo)
一、短視頻發(fā)展背景及現(xiàn)狀概述
1、短視頻發(fā)展三大階段
2013-2015年
美*、秒*、小咖*等APP的興起，短視頻平臺(tái)開(kāi)始進(jìn)入公眾視野，隨著短視頻形態(tài)的廣泛傳播，進(jìn)而逐漸被用戶(hù)接受。
2015年-2017年快*短視頻平臺(tái)受到大眾青睞，進(jìn)而獲得資本的重視，因此互聯(lián)網(wǎng)巨頭開(kāi)始圍繞短視頻領(lǐng)域展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。
2017年-至今
短視頻垂直細(xì)分模式全面開(kāi)啟，短視頻總播放量以平均每月10％的速度爆炸式的增長(zhǎng)。
2、短視頻發(fā)展現(xiàn)狀概述
如今，短視頻已成為用戶(hù)生活的一部分，吃掉用戶(hù)大量的碎片化時(shí)間，甚至占用用戶(hù)大部分時(shí)間。目前，我國(guó)發(fā)展較為成熟的短視頻平臺(tái)主要可分為以抖*、快*為代表的社交媒體類(lèi)，以西*、秒*為代表的資訊媒體類(lèi)等等，但在幾個(gè)大類(lèi)別當(dāng)中，抖*、快*牢牢占據(jù)了目前短視頻市場(chǎng)的龍頭地位。因此，短視頻營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為個(gè)人乃至企業(yè)發(fā)展的必然方向。
值得一提的是微信視頻號(hào)，如今已經(jīng)成為自有媒體矩陣當(dāng)中的一個(gè)新陣地，也是社交運(yùn)營(yíng)的新方向，其重要性不言而喻。
二、短視頻營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀
如今短視頻已成為個(gè)人甚至企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)重要陣地，基本都開(kāi)設(shè)了官方的平臺(tái)專(zhuān)號(hào)，用以宣傳及推廣。這也意味著人們開(kāi)始將營(yíng)銷(xiāo)渠道從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)移到了短視頻平臺(tái)。
隨著用戶(hù)的不斷追求以及消費(fèi)升級(jí)，企業(yè)想要獲取更多的群體用戶(hù)甚至是潛在用戶(hù)，如何借助短視頻營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大品牌的覆蓋率顯得至關(guān)重要。
三、短視頻營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)
1、娛樂(lè)化
與圖文形式相比較，短視頻更容易吸引消費(fèi)者。傳統(tǒng)的圖文閱讀需要耗費(fèi)更多的精力和耐心，很難突破人們對(duì)閱讀的恐懼和惰性，也很難抓住受眾眼球。沒(méi)有文字的圖片雖然直觀，可以輕松瀏覽，但是卻存在承載信息少的局限。
而短視頻則在娛樂(lè)化這一方面具有極大的優(yōu)勢(shì)，它能夠?qū)⒁暵?tīng)結(jié)合，比單獨(dú)的圖文更生動(dòng)有趣，內(nèi)容形態(tài)多樣化，具有較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，減少人們?cè)讷@取信息時(shí)感受到的枯燥與疲憊，更符合現(xiàn)代消費(fèi)者泛娛樂(lè)化的心理。因此，借助短視頻進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)更容易吸引消費(fèi)者。
2、碎片化
隨著人們生活節(jié)奏的加快，人們對(duì)長(zhǎng)視頻的耐心減少，也未必有很多的空閑時(shí)間。因此短視頻時(shí)長(zhǎng)短、節(jié)奏鮮明、趣味性強(qiáng)的特點(diǎn)，恰恰填補(bǔ)了這個(gè)空隙時(shí)間，可在用戶(hù)碎片化的時(shí)間里尋找生存空間。用戶(hù)可以隨時(shí)隨地利用自身的時(shí)間空隙，輕松瀏覽短視頻。
3、生活化
短視頻深度滲透用戶(hù)生活，全場(chǎng)景化，近幾年，短視頻已經(jīng)成為用戶(hù)日常生活的一部分。調(diào)查顯示，短視頻內(nèi)容消費(fèi)突破了場(chǎng)景的限制，用戶(hù)觀看短視頻的場(chǎng)景包括在中午吃飯休息時(shí)間、睡前碎片化時(shí)段，通勤路上等等，全場(chǎng)景覆蓋。
四、企業(yè)借助短視頻營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)
1、專(zhuān)業(yè)化
PGC內(nèi)容生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化，制作過(guò)程往往需要策劃、編導(dǎo)、拍攝、燈光、剪輯、特效等方面的專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持，而企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)這一點(diǎn)。
2、傳播渠道廣
如今的短視頻平臺(tái)很多，除了在這些平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)外，還可以好好利用微信生態(tài)圈，借助不同專(zhuān)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)自媒體不斷傳播，以此達(dá)到病毒式營(yíng)銷(xiāo)效果。
3、成本較低
短視頻是一種新興的媒介平臺(tái)，視頻廣告的收費(fèi)較低，因此借此方式進(jìn)行宣傳推廣，能夠?yàn)槠放乒?jié)省一定的成本。
4、靈活性強(qiáng)
傳統(tǒng)媒體投放廣告，一旦發(fā)布后，想要修改的話需要付出一定的經(jīng)濟(jì)代價(jià)，而短視頻平臺(tái)想要進(jìn)行修改會(huì)比較簡(jiǎn)單。
